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BOB体育入口外贸商转战网售:售过季折扣鞋PK好乐买

2022-11-10 20:52:13
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  bob综合体育官网入口12月21日消息,与业界耳熟能详的好乐买乐淘相比,从传统企业进入鞋类B2C领域的名鞋库无疑显得有些另类。与其他鞋类B2C网站不一样的是,这家网站并非卖新品,而是将自己定位为“网上outlet”(季折扣店)模式,主要销售品牌商下架、过季、断码、工厂尾货。

  名鞋库的创办人是一个与鞋子打了二十年的交道的外贸商,进入电子商务的方式也很“原始”,从耐克、阿迪达斯的经销商买下库存鞋,再放到自己的网上来销售。值得注意是,名鞋库宣称2010年将达到上亿元收入。同期好乐买则表示将达到2亿元,名鞋库销售额已经赶上好乐买一半。

  据了解,名鞋库的创办人是外贸商许松茂,他从上世纪八十年始进入外贸领域,BOB体育入口从鞋子源头的设计开始,为买家寻找性价比最优的制造工厂,贯穿打样、工厂品质监控及出货,赚取利润。业务鼎盛时,这家外贸公司每年可实现1000万双鞋子的出口规模,年销售额接近1亿美元。

  不过,08年的金融危机使得这样的节奏发生改变。波及全球的金融危机让欧美经济变得窘迫,外贸订单的急剧下降,让许松茂的生意经受考验。另一方面,电子商务在中国蓬勃发展,使得许松尝试着在互联网开辟新领域--网上卖鞋。

  许松茂进入电子商务的模式与其他鞋类B2C并不一样,好乐买乐淘效仿的是美国鞋类B2C鼻祖zappos,主要卖的是新品,名鞋库学习的是美国折扣商品零售商ROSS,主要销售品牌商下架、过季、断码、工厂尾货。

  “我们做了一个新的商业模式,做了一份很辛苦的活。我们帮助线下店,他们有库存,我们把他们的库存用现金买回来,搬到我们的仓库,然后用最优惠的价格提供给消费者。”许松茂介绍说,中国地域很广,在一个地方不流通的商品可能在另一个地方很好卖。

  据悉,名鞋库从开始发展到现在主要是靠身边的同事,亲戚朋友口碑传播,发展到2009年的营业额是3860万元,2010年将达到上亿元的收入,在此前的11月11日淘宝“光棍节”里,名鞋库在淘宝实现单日销售800万元的业绩,即每小时33万元,每3秒钟卖出1双鞋的成绩。

  实际上,无论ROSS连锁店,还是名鞋库这样的平台,目的要把库存商品变为畅销商品,这背后需要有对零售行业的深刻理解、富有效率的零售运营能力,以及相对充裕的现金流。据称在名鞋库的厦门总部,能看到两千平方米的仓库,几万双被消费“剩下”的鞋子摆放在货架上。

  随着规模不断发展壮大,对名鞋库流动资金管理要求越来越大,如何清库存回笼资金也是名鞋库遭遇的一大挑战。对此,许松茂表示,名鞋库现在就是承担这样的风险,给顾客朋友更好价格。

  “在我看来,如果不会游泳的人去到游泳池是一个很大的风险,如果是游泳高手,他在游泳池里面就没有风险。”许松茂指出,名鞋库是一些比较懂鞋子、爱鞋子的人来做的公司,对传统鞋类外贸领域经营多年,做鞋类B2C有非常独特的优势。

  “我们是用专业的方式来做鞋子,我们帮顾客挑选到最好的鞋子再卖给顾客。BOB体育入口不像其他有平台把所有商品放在一起,你自己挑选,名鞋库是先筛选一遍,让顾客不用花太多的时间去做这个事。”

  许松茂也坦言名鞋库也要去提高回笼资金的能力。目前名鞋库的库存周转天数为两到三个月左右。许松茂坦言,“我们有自己的商业配方,例如对库销比、BOB体育入口库存周转率等数据的重视,我们会建立相应的数据模型,来加快商品的有效周转”。

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